編者按：為喜迎二十大，傳承弘揚“晉江經驗”，泉州市退役軍人事務局聯合東南網推出系列報道《愛拼敢贏 不負戎裝——泉州市退役軍人創業故事展播》。他們戎裝雖脫，軍魂猶在，在“新戰場”筑夢遠航；他們退役不褪志，艱苦創業，建功新時代。在泉州這座充滿活力的創業沃土上 ，他們不負韶華，砥礪前行，譜寫了不凡的追夢人生。9月13日起陸續推出泉州市10位退役軍人創業故事。今天刊發李旭珊的創業事跡。

走入直播間，李旭珊迅速進入狀態。手里的產品，她已經了然于胸，很快，激情飽滿的話音就充斥了整個房間。

這是她的第二份事業。1992年出生的李旭珊原本是名南音專業的學生，卻在大二時選擇入伍。退役后她繼續學業，在不耽誤課程的情況下開創火鍋店。發現機遇后，李旭珊轉而駛入新的賽道，擁抱未來。這過程中，李旭珊也曾遇到瓶頸，但她都咬咬牙，堅持了下來。

“既然要創業，就不能因為是女生，而去給自己找借口。”

夢開始的地方

在一家火鍋店門口，李旭珊將臉貼近玻璃，打量著里面的模樣。這是她夢開始的地方，雖然已經兩年沒有來過，但周圍的一切依然讓她倍感親切。

“當初這個地方還有一張很大的海報，上面就寫著‘大學生創業小火鍋’，非常醒目，非常顯眼。”李旭珊笑著告訴記者，大三那年，在不落下課程的同時，她創業了。

剛開始的啟動資金是二十萬。這樣的門檻足以讓不少在校學生打退堂鼓，李旭珊心里疑惑，一個大三的學生要到哪里去拿出二十萬？

辦法總是有的。李旭珊一共找了三個前輩，湊齊了二十萬。前輩們對她十分信任，沒有收她的利息。只是提出一個要求，設定了還款的期限。李旭珊清楚，這么做其實是為了她好，每每回憶起當年的情形，李旭珊都會心懷感激。“他們怕我去瞎做，因為當時還年輕，什么也不懂。”

在校學生、沒有生意經驗、借款二十萬……雨天獨自在街上走著，李旭珊也曾想過要放棄。在她看來，開火鍋店又累又折騰。放棄了，不會有多大的損失，萬一虧了，情況就將大不相同。

但李旭珊還是咬著牙堅持了下來。她反復激勵自己，反正還年輕，虧了就虧了，還能掙。面對種種困難，不服輸的李旭珊把火鍋店做了起來，第一年就把借款盡數還完，還賺了些。

有了剩錢，李旭珊萌生了新的想法，她想做連鎖品牌。創業第三年，李旭珊開了一家新的火鍋店，單單是裝修和耗材，就花費了四十萬。

本以為能夠帶著兩家店奔向更好的明天，卻被現實猝不及防地澆了一盆冷水。新店開起來后，精力反倒分散了。拓客引流出現了瓶頸，兩家店的生意都開始下滑。李旭珊意識到，要想在逆流中站穩，必須尋求機會，變道突圍。

瓶頸，突圍，新賽道

親歷親為在創業一線，李旭珊很快掌握了創業道路上新的流量密碼。

李旭珊了解到，許多商家、企業的線下門店和她面臨著同樣的問題，在營銷拓客、引流方面，都遭遇過瓶頸。大家也都在思考，怎么讓客人進店，怎么讓客人消費。而在這些困境的背后，她發現不少人不約而同地轉向了線上傳播，求解于新的形式。

為此，李旭珊奔走在深圳、成都等一線城市，學習大數據方面的知識，轉而駛入第二個賽道。2018年，她召集了幾個伙伴，成立了一家自媒體公司，做的主要是大數據的精準營銷。2019年，她關閉了原先的兩家火鍋店，全身心投入到自媒體公司的運營中。

一波剛平，一波又起。做自媒體行業，遠遠不止李旭珊想象的那么簡單。前期流量費之高，一度壓得她喘不過氣。大大小小的攝影機、手機、燈光……光是設備，就需要一筆昂貴的費用，連電腦也得高配置，才能應付大量的工作。

原本愛笑的李旭珊，臉上的笑容漸漸少了。這一次，她是真的想要放棄了，畢竟設備是硬傷，沒有錢買好的設備，也就很難再向前邁出一步。盡管有些不甘，李旭珊還是作出了決定。她告訴公司的朋友們，公司做不下去了，也許會解散，讓他們先各自去找找工作。

但令李旭珊感動的是，第二天朋友們非但沒有離開她，反而到辦公室里來鼓勵她。他們告訴李旭珊沒有關系，就算是不發工資，也還是會跟著李旭珊一起堅持下去。透過一張張稚嫩卻堅定的臉，李旭珊看到的是信任與勇氣。

原本心灰意冷的李旭珊一下又來了精神，她下定決心，一定要堅持做下去。李旭珊發不了工資，朋友們非但沒有怨言，甚至還自掏腰包，把自己口袋里的錢拿出來說：“沒關系，我們先來買設備！”

世上無難事，只要肯攀登。買來設備，算是基本解決了硬件上的問題。靠著自身的努力奮斗，加之以團隊的緊密合作，李旭珊在新賽道上漸行漸穩，逐漸完成了突圍。

“沒有男女的區別”

創業路上不免坎坷，但是在部隊時的那段經歷，一直激勵著李旭珊前行。

有一次做拉練，要背上40斤重的行囊走100公里，從白天到黑夜。除了中途5—15分鐘的時間可以停下稍作休息外，其余時間一概得跟從大部隊行進。走到后來，李旭珊只感到渾身酸痛，雙腳也都磨出了血。

有一輛救護車隨行部隊。在出發前連長就曾告訴大家，如果堅持不下去了，隨時可以上車。后來李旭珊和其他女兵們都走不動了，看到她們這般模樣，連長再次提醒，累了就上車休息。

那一刻，連長的話如同“久旱逢甘霖”。雖然內心閃過了一絲遲疑，但天真的她還是和其他女兵們一起上了車。然而就在上車的那一刻，她們迎來了排長一番訓斥，被罵完之后所有人又都下了車，堅持著走下去。

“部隊就沒有男女的區別。”李旭珊只記得排長撂下過這么一句話，也就是這么一句話，在李旭珊想要放棄的時候浮出水面，推動著她前行。部隊如此，那么人生的其他階段又何嘗不是如此？包括創業。

工作中，李旭珊堅持每天自己上播。在她眼里，要帶好團隊的前提是自己也都要懂得。如果不上前線，不沖鋒陷陣，也就沒辦法管理團隊，沒辦法給團隊最及時的反饋。

右手拿著產品，左手調整好手機拍攝角度，向一旁的客服點頭示意，李旭珊這便開始直播了。鏡頭前的李旭珊顯得游刃有余。

走出直播間，李旭珊還有自己熱愛的生活。剛退伍時，她時常帶著自己養的一條大狗去跑步；作為一名南音專業的學生，她也會在辦公室里抱起琵琶，心情好時，彈上那么幾曲。

“直入花園是花味香，直入酒店是面帶紅……”一曲唱罷，余音裊裊，不絕如縷。