應對 部分項目加強銷售引導

9月住宅新增房源僅632套，環比下跌近五成，但受高價位項目可觀的高利潤回報吸引，許多發展商都將涉足高檔物業的開發，中等戶型房源更是少之又少。而針對目前這種剛需斷檔、供應錯位的情況，并非所有開發商都鉚足勁主推大戶型爭取改善型需求，有開發商已經看到“改善型需求乏力，剛需仍有需求”的苗頭，開始有所行動。

例如五四北一樓盤目前主推77、78㎡兩房，并增加了該戶型的單價，同時加大中大戶型的優惠力度從而壓低大戶型價格，進行“銷售引導”。“這一方面增強中大戶型的性價比，另一方面也是因為剛需戶型供小于求更為稀缺所致，“目前這類戶型十分走俏，因此就算價格有一定調整還是受到客戶追捧，還能提升利潤點。”該樓盤項目負責人表示道。

而金山一樓盤原本在推盤計劃中主推高端的大平層項目，但鑒于目前市場需求，也適時打出“通透兩房尊重剛需”的廣告，推出主流85㎡左右的小兩房，吸引剛需關注。而西區久未露面的一高層項目也推出46~174㎡戶型。此外，東區一樓盤也打出“負公攤”，在一期93㎡熱銷后，應市再推96㎡戶型。

針對這類剛性需求推出的項目，大多開發商在大戶扎堆的市場中“另辟蹊徑”取得熱銷。當然，在大戶型扎堆的市場中，這類開發商有意識或無意識地推出剛需戶型，還只能算是個例，并不具備廣泛意義。有業內人士表示“受建筑工期影響，項目的戶型配比早在開工前就已經完成，一般很難改動。因此就算有開發商對市場把握較為敏銳，但也心有余力不足。”

但此舉的指向性已經十分明顯，“雖然市場需求有所萎縮，但其中主力卻依舊是剛需。而這類受到熱銷的少數剛需項目或許也將對整個市場有所啟發”。