雀巢面臨三大挑戰

“鷺雀聯姻”通過商務部審核并不令人意外，此前就有專家分析，此次雀巢收購獲批的可能性較大，因為盡管銀鷺已成為中國知名度較高的品牌，但其所經營的是一種補缺或者說是細分市場。

“此項交易可以讓銀鷺與雀巢實現雙贏。”廈門一位熟悉銀鷺集團的人士表示，雀巢從中得到了進軍細分市場和中國二、三線城市的機會；而銀鷺不僅得了想要的資金和受益于雀巢帶來的技術，還有望通過攜手雀巢品牌，增加銀鷺產品在中國一線城市的曝光度，進一步由此打通國際市場。

而營銷專家鄒文武表示，此次交易完成后雀巢將會面臨三大挑戰：首先，雀巢和銀鷺要面臨外資和民營企業管理團隊的融合問題；其次，銀鷺和雀巢兩個品牌如何產生協同效應也值得關注；此外，銀鷺目前年銷售額接近20億元，在其所處的花生牛奶品類上進一步增長的空間已經不大，而且這一品類的競爭對手也逐漸增加，雀巢入主后如何通過產品和品牌創新進一步獲取投資回報也面臨挑戰。

簡介：銀鷺集團

銀鷺食品集團是廈門市知名民營企業，也是農業產業化國家重點龍頭企業、全國行業十強，其主要產品包括花生牛奶復合蛋白飲料和八寶粥，2010年的銷售額為54.7275億元人民幣。在此收購前，雀巢和銀鷺已有合作經驗，銀鷺是“雀巢咖啡”即飲咖啡在中國的受委托加工方。

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