灰灰看經濟

近日，知識付費頭部玩家“邏輯思維”籌備上市的消息不脛而走，讓原本略有降溫的知識付費市場再成熱點。討論的焦點是，經歷了打雞血式狂歡、“販賣焦慮”爭議、市場退燒后的知識付費，下半場該怎么玩？

按照“渠道下沉”的邏輯，幾乎所有的生意都可以重做一遍。對知識付費而言，下沉市場仍是一片“藍海”。而在鄉村振興大背景下，“知識改變農業”并不只是一句口號。在此契機下，農業知識付費應運而生。

農業知識付費市場的興起，不僅僅源自“知識焦慮”，更要立足農業農村現狀來審視。

從需求側來看，鄉村人才瓶頸由來已久。

鄉村振興，人才是支撐與保障。看天吃飯、經驗主義并不適用于現代農業語境。農業規模化、集約化、標準化、融合化發展，呼喚更多新型職業農民深度參與。但現狀是，農業農村現代化面臨巨大人才短板。

從供給側來看，農民獲取知識需要跨越不小的鴻溝。

目前，鄉村人才培育主要有政府與社會兩大渠道。

政府層面，科技特派員制度、地方農技推廣機制、新型職業農民培育體系等，創造了諸多科技下鄉的機會，極大改變了農業農村面貌。不過，農業科技服務的覆蓋面依然有限，也還存在渠道分散、不成體系、缺乏針對性、難以全程介入等局限性。在社會層面，農資經營企業大多配套技術服務，但基于銷售初衷，難保純粹性。近年來出現的線下農業培訓機構，仍處于起步階段，且大多費用高昂，農民接受度有限。

因此，線上農業知識付費產品具備了開發潛力與市場前景。盡管這一細分市場尚未形成頭部力量與領軍者，但先期入場者中已有不少引發資本市場關注。期望成為農業版“得到”的“天天學農”融資千萬元，提振了創業者信心。而后，農業新媒體、農資企業、培訓機構乃至農科機構相繼試水入場。

但農業知識付費目前只能作為新型職業人才培育體系的一種有益補充，寄希望于它扛起“知識改變農業”的大旗，并不切實際。

從產品形態與盈利模式上看，市面上的農業知識付費平臺并未跳脫“得到”“分答”們開辟的道路。付費課程、付費問答、付費直播等是最主流的玩法，碎片化依然是最顯著特征。與販賣心靈雞湯、職場法則、成功學等有所不同，農業產銷具有高度實踐性與特異性。解決問題，實現高產優產，是第一需求。一則幾分鐘的視頻，不一定能夠幫助農民解決生產上遇到的紛繁復雜的難題。

因此，農業知識付費產品的發力方向，應當是精準與服務。精準意味著因地制宜。只有立足于地域產業基礎、物候條件、自然稟賦、生產習慣等，不斷提高付費產品的含金量，同時延伸服務鏈條，提供農業生產經營解決方案，才能讓更多農民愿意埋單。

再者，農業農村現代化的發展要求，對鄉村人才提出了更高的要求。不僅要能種會養，還要懂新品種、新機具、新管理；不僅要懂農業生產，更要會市場研判與銷售創新；不僅要深諳一產之道，更要走產業融合之路。現代農業，需要的是高素質的復合型人才。顯然，線上碎片化課程難以實現這一目標。只有政府與市場、線上與線下、課堂與田間、教授與“土專家”多元共融，形成合力，才能真正補齊鄉村振興的人才短板。（福建日報）